LYZE電子煙>印尼頭部渠道商20家店打天下，一店可做到近50萬業績！

人物專訪：印尼大渠道商SARANG Vapers創始人wayneLYZE電子煙

采訪時間：2023年8月

人物介紹：LYZE電子煙

Wayne先生，

資深InsVape測評網紅博主；

SARANG Vapers連鎖門店創始人；

APVI印尼電子煙協會外交部長。
Wayne先生｜interview

前言

談起印尼，海島風情惹人醉。LYZE電子煙

8月，CVIC團隊來到印尼雅加達。這個位於赤道附近的印尼雅加達，東南亞大城市，一帶一路的名城，天氣格外炎熱，擁堵的交通卻擁有廣闊的電子煙市場機會。大大小小電子煙專業商店在印尼有七千多家，分布在各大城市角落。街區中也可見不少人群在使用電子煙。LYZE電子煙

為了特別深入了解印尼的市場，CVIC團隊特別拜訪了印尼大渠道商兼任印尼電子煙行業協會(APVI)外交部長wayne，並對其進行專訪。而wayne總其也是印尼最大渠道商之一，擁有20家門店，主店一個月能做出48萬人民幣業績。其還表示，特別歡迎CVIC到印尼來，表示願望通過CVIC接觸更多的中國供應鏈資源，共同推動印尼市場全球化。

其表示「比起煙草行業，電子煙行業在印尼還處於像個嬰兒階段。我們每個人需要好好愛護這個行業。」LYZE電子煙
（專訪印尼大渠道商SARANG Vapers連鎖門店創始人wayne）LYZE電子煙

同時其還表示，希望中國廠家不要只對一次性去看，電子煙需要結合地區市場做更多的新創意和新產品，一起為印尼市場做貢獻，一起去推市場，服務更多的用戶。

一、20家店，主店當月能做到48萬業績LYZE電子煙

Wayne先生，2016年加入行業，至今已經是七年行業資深人士。身為擁有20家店的渠道老板，同時兼任印尼電子煙行業協會(APVI)外交部長，其負責外貿，跟國外企業對接。他還表示，只要中國企業想做印尼市場，他都可以幫助拿牌，打通關系。LYZE電子煙

（拜訪其核心門店，專訪wayne視頻錄製片段）LYZE電子煙

采訪中，wayne特別談到了自身企業經營情況。

其表示，自己企業在印尼有20家店。LYZE電子煙
其店主要集中在印尼雅加達。在雅加達地區就有12家店，周邊還有8家店，包括巴厘島也有一家，屬於上規模渠道商。

店內產品比較豐富。幾乎涵蓋所有類型電子煙都有在賣，比如一次性、換彈、開放註油、大煙霧等，選擇性特別多。而最LYZE電子煙大占比是開放式，然後就是小煙註油，最小比例是一次性。一次性品牌主要以ELF BAR、HQD為主。

擁有煙油品類也很多，其中本土最好是FOOM、MK、JVS之類品牌。其中FOOM是小煙註油中賣得最好的煙油品牌。LYZE電子煙

談到店的業績，其表示，一個月像這樣主店銷售額可以上到48萬人民幣，設備和煙油收入基本對半分。當然這是因為這個店開了很多年，有很多用戶沈澱，產品齊全，客戶過來看到選擇多，口碑和態度也不錯，所以就有很好的業績。但其實在印尼，剛開業的店主一個月做到10萬人民幣業績已經算不錯，利潤大概25%。

談到他所在的行業協會，其表示，自從2018年印尼國家開始電子煙合法之後，就成立電子煙協會。協會至今已經有3000多個會員，核心以保護這個行業為最大宗旨，按照國家規定服務行業，每天在嘗試如何做得更好。

他特別談到，比起煙草行業，電子煙行業在印尼還像個「嬰兒」階段。這個行業在印尼還需不斷去成長。LYZE電子煙

二、巨大煙油需求，一次性在嘗試。LYZE電子煙

在印尼，設備一般從中國進口，但煙油基本都是本土。LYZE電子煙

wayne談到，煙油在當地有保護措施。比如從海外進來的封閉式煙油產品，一般收稅會高很多，但本土開放式就少很多，一般是6:1差距。這是基於國家要保護當地煙油廠，這樣才能更好把這個產業和市場做好。

當地煙油瓶裝一般按15、30、60ml的規格，但煙油上架到印尼當地店賣一定要有稅票，不然不能賣。且一般尼古丁含量也控製在3%，因為這裏不喜歡高尼古丁的產品，而且對身體不好。

wayne還特別談到稅標問題，沒有稅標產品不能上架銷售。在印尼，稅票政府發，一般由當地店主或者渠道商購買，需要當地印尼國家標準認證（SNI）。當然，中國企業也可以申請，但難度比較大。

在印尼做煙油，很小品牌都有在店賣。而品牌一般可以找當地煙油工廠合作，然後調自己的油去銷售。LYZE電子煙

三、一次性，也許3-4年後會起來！LYZE電子煙

對於大家很關註的一次性問題，wayne談了幾點。LYZE電子煙

他談到一次性的問題，表示在巴厘島、巴淡島，賣到夜店、便利店可能市場比較不錯。因為遊客多，賣的問題不大。但是放到印尼比較傳統電子煙店來賣目前不多，也會比較難賣。他特別解釋到，一次性在印尼稅重，去除稅之後，基本利潤也非常少，所以不劃算。有時就算賣這個價量也起不來，因為一次性產品對消費者而言也不劃算，少人用。

不過他談到一點，也許3-4年後會起來。但目前很多電子煙店也在等這個機會，或者這過程在嘗試，不會當作主流來做。

印尼的用戶其實2016年開始已經接受開放式的教育，所以形成了大量的用戶群體，這個基礎沒那麽容易動搖。LYZE電子煙

四、這個行業會很脆弱要學會保護！

wayne特別談到，行業需要有使命責任感。

印尼的電子煙政策自由度應該僅次於英國，最自由一個國家，需要珍惜。LYZE電子煙

這個行業需要每個參與者來保護，不然這個行業會很脆弱。搞不好哪天就會因為一些銷售不好的事件，引發政策的風險。同時他還表示當地做電子煙零售商家，一般會考慮用戶的感受，不會隨便賣給不符合條件消費者，有自覺性。LYZE電子煙

印尼這個市場，也有特別多女性在用電子煙。好多形形色色的形態令人感到市場的潛力。甚至70-80歲也在用電子煙，而且還偏向賣至少300-400美金設備才覺得好。

談到印尼銷售行為，他表示，印尼的市場有時候是店賣什麽消費者用什麽，也有消費愛消費什麽然後店賣什麽。

這個行業只有夠有創意，行業就會公認，然後都可以賣，可以去試。LYZE電子煙

很多用戶也抱著買來玩心態。因為電子煙配件多，用戶喜歡這種新鮮感。LYZE電子煙

談到外國企業進入印尼，做得好的會比較少。但也有一些，如LOST VAPE、RELX之類。

而印尼本土市場很團結，外地進來建議多融入市場合作。LYZE電子煙

還談到一些中國品牌，比如lost vape、VOOPOO在當地做得不錯，也有和他們合作，主要是因為他們比較融入本地市場和合作，去努力符合當地的想法。如在外觀上、品質上的配合，有時在渠道方面也很配合。比如先進少量測試，看是否好賣，再進大量。因為當地渠道商也不願意一些貨進得太多，賣得太困難。

他還談到，接下來下半年印尼市場可能會比較忙。但不管怎樣，不管什麽生意，一定要努力去做，堅持去做。

五、印尼代理商主要在雅加達和泗水！

談到印尼渠道商分布，wayne總表示，代理商主要在雅加達和泗水。

目前印尼煙油品牌2000家，專賣電子煙商店7000多家，而且這還只是報上來的數字，印尼大小城市都有分布。LYZE電子煙

同時wayne也表示，這個行業還在快速增長，更多客戶群體需要去培育，去增加，也需要更多的店來耕耘。

談到當地最大渠道商規模，他表示有一家企業擁有店達到140多家，在爪哇島。LYZE電子煙

但是在印尼，能開20多家店已經很少。在印尼也只有10-20家渠道商有這樣的規模。LYZE電子煙

門店分布方面，大部分門店應該都是街邊店為主，商場開店一般不能使用電子煙，場景不太匹配。LYZE電子煙

在此wayne也特別表達了對印尼電子煙展會一些看法，表示當地一些電子煙展會，他們本土渠道商感覺沒有太多必要參加。因為都知道展出是一次性，而且太貴，所以興趣不大。不過他談到11月份會有他們本土舉辦一場電子煙展會，那個可能真的大，感受真正印尼市場的不一樣。

而談到中國企業到印尼落地渠道需要什麽支持時，wayne表示責任很重要。LYZE電子煙

他談到，比如每個企業對產品要負責任，不要只想著賺錢，也可以投錢做點回饋社會慈善事業，多做點渠道服務的事，不能單純只做買賣。多融入當地市場，做大了別忘了社會。

（wayne談到對中國企業到印尼的期望）

談到開店方面，一般租金多少？LYZE電子煙

他談到，印尼店鋪租金不太貴，一年租金差不多2萬-3萬人民幣，裝修差不多1萬人民幣。LYZE電子煙

最後wayne談到，願意和CVIC進行深度配合合作。

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（wayne在其渠道主門店與CVIC工作人員留影）